آکادمی سخنوران

آموزش سخنرانی و فن بیان مبحث بازاریابی و فروش فصل دوازدهم

نمايشگاه

نمايشگاه بطور رسمي از اواخر قرن 5 ميلادي توسط روميان که با ايجاد بازارهايي براي عرضه و فروش کالاهاي خود اقدام نمودند،  شروع شده است ولي اولين نمايشگاه به شکل فعلي در حدود 800 سال پيش در شهر لايب زیگ آلمان تشکيل شد. در ايران نمايشگاه بين‌المللي در سال 1351 ايجاد و اولين نمايشگاه به نام نمايشگاه بين المللي بازرگاني در سال 1352 در تهران برگزار شد.

 ايجاد نمايشگاه بر اساس دو هدف کلي زير مي‌باشد:

1- اهداف اصلي: که شامل هدف‌هايي است که دولت‌ها براي تشکيل و ايجاد نمايشگاه دنبال مي‌کنند. بطور مثال: تشويق سرمايه گذاران خارجي به سرمايه گذاري در صنايع داخلي يا آشنايي شرکت‌هاي بين المللي با بازار داخلي

2- اهداف شرکت ها:

ـ شامل تقويت و بهبود سيستم توزيع

ـ معرفي شرکت در محيط کسب و کار

ـ شناخت شرکت هاي رقيب و آشنايي نزديک با توانايي ها و کادر فروش ساير شرکت ها

انواع نمايشگاه:

1ـ نمايشگاههاي عمومي: نمايشگاههايي هستند با ابعاد وسيع وبا حضور شرکت‌هاي مختلف فعاليت مي‌کنند. نمايشگاههاي عمومي معمولاً در کشورهاي در حال توسعه به يک تفريح‌گاه مبدل مي‌شود تا محل کسب و کار.

2- نمايشگاههاي تخصصي: نمايشگاهي است که در خصوص صنعت خاص تشکيل مي‌شود نظير نمايشگاه الکترونيک، فرش و کاشي و سراميک؛ لذا ايرادات عمومي را نداشته و عمدتاً صنعت‌گران، اساتيد و دانشجويان آن رشته بازديدکننده اين نمايشگاه‌ها هستند در نتيجه اثر بخشي نمايشگاه‌هاي تخصصي بيشتر از نمايشگاههاي عمومي مي‌باشد.

3- نمايشگاههاي اختصاصي: نمايشگاهي است به صورت اختصاصي که توسط يک يا چند شرکت به منظور معرفي محصولات شرکت در داخل يا خارج از کشور برگزار مي‌شود.

4- نمايشگاههاي غير بازرگاني: اين نمايشگاهها توسط شرکتها يا مؤسسات غيرانتفاعي به منظور القاي يک هدف يا ايده يا طرز فکر خاص برگزار مي‌شود.

5- نمايشگاه عرضه مستقيم کالا: تنها با هدف فروش برگزار مي‌شود به همين خاطر معمولاً شامل غرفه‌هاي بزرگ و متعدد مي‌باشد و به صورت فصلي يا با هدف کاهش قيمت و قيمت شکني در بازار تشکيل مي‌شود مثل نمايشگاه پوشاک

مديريت غرفه ها

1- اقدامات قبل از شرکت در نمايشگاهمهمترين وظيفه مديران فروش قبل از شرکت در نمايشگاه برنامه‌ريزي ميباشد، مشخص کردن محصولاتي که در غرفه به نمايش گذاشته مي‌شوند، تعيين کادر شرکت‌کننده در نمايشگاه، برنامه‌ريزي کاري براي تخصيص ساعتهاي استراحت نيروهاي نمايشگاه، آموزش و هماهنگي طراحي بهينه غرفه، آماده‌سازي بروشورها، هداياي تبليغاتي يا کالاهاي نمونه براي توزيع در نمايشگاه و مشخص کردن چگونگي نحوه اقلام فوق‌الذکر.

2- اقدامات در حين نمايشگاه: استفاده از تجربيات قبلي برگزاري نمايشگاه نظير تقسم‌بندي نيروها به نيروهاي پذيرش ونيروهاي مذاکره کننده که يعني وظيفه مذاکره با مشتريان به عهده‌ي نيروهاي باتجربه‌ي بيشتر با دانش فني بالاتر مي‌باشد.

3- اقدامات بعد از نمايشگاه: تا سه ماه پس از برگزاري نمايشگاه مي‌بايست موارد مربوط به آن پيگيري شود يعني بعد از پايان نمايشگاه در جلسه‌اي کليه اطلاعات از فروشندگان شرکت‌کننده در غرفه جمع‌آوري و ترتيب ملاقات يا ایجاد جلسه با مشترياني که در طول نمايشگاه به غرفه شرکت مراجعه کرده‌اند به وقوع بپیوندد..

تمامی حقوق مادی و معنوی این وب سایت نزد موسسه سخنوران محفوظ می باشد .